დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარემ და TEZ TOUR– ის აქციონერმა ალექსანდრე სინიგიბსკიმ თურქულ გამოცემასთან „ტურიზმი დღეს“ინტერვიუში უარყო ჭორები იმის თაობაზე, რომ მიმდინარეობს მოლაპარაკებები კომპანიის გაყიდვაზე.
TT: ალექსანდრე ივანოვიჩ, გმადლობთ თქვენი მზადყოფნისთვის, გამოხატოთ ყველა შესაძლო ვარაუდი საერთაშორისო ტუროპერატორის TEZ TOUR– ის მუშაობის შესახებ, მიმდინარე ეკონომიკურ ვითარებაში. მაშ, გეგმავს TEZ TOUR– ს თავისი ბიზნესის გაყიდვა რომელიმე ქვეყანაში?
ა.ს.: დავიწყოთ იმით, რომ თეორიულად, კომერციაში, ბიზნესში, თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ ყველაფერი და გაყიდოთ ყველაფერი. შესთავაზეთ ნებისმიერ ადამიანს თავისი ტელეფონის ფასი ორჯერ და ის მაშინვე გაყიდის თქვენ. ამავე დროს, მინდა დაუყოვნებლივ აღვნიშნო, რომ გასული წლის განმავლობაში საერთაშორისო ტუროპერატორმა TEZ TOUR– მა არათუ არაფერი გაყიდა, არამედ, პირიქით, შეიძინა რამდენიმე ახალი ბიზნესი. ჩვენ ვაგრძელებთ ინვესტიციებს ახალი მიმართულებების შემუშავებაში და გავხსენით ორი ოფისი: კუნძულ სარდინიაზე იტალიაში და სამხრეთ კვიპროსზე. ამავე დროს, უკვე პირველ სეზონში, ჩვენ პირველი გავხდით სარდინიაში მოცულობით და მეოთხე კვიპროსზე. ასევე წელს ჩვენ დავგეგმეთ საფრანგეთი და მინსკში სასტუმროს მშენებლობა დაიწყო. ეს, მე აღვნიშნავ, არის ის, რაზეც TEZ TOUR მუშაობდა მხოლოდ ბოლო ერთი წლის განმავლობაში, მის შესაძლო გაყიდვაზე საუბრის ფონზე. ჩვენ მზად ვართ ჩვენი ბიზნესის სფეროდან ამოვიღოთ მხოლოდ არა ძირითადი, არა ტურისტული აქტივები.
ამიტომ, როდესაც ჟურნალისტები წერენ ერთი კომპანიის მიერ მეორის მიერ გაყიდვის ან შესყიდვის შესახებ, მათ უნდა წარმოადგინონ და გააცნობიერონ თავიანთი ჟურნალისტური გამოძიების საგანი სრული პასუხისმგებლობით. ისეთი დიდი საერთაშორისო ტუროპერატორის, როგორიცაა TEZ TOUR– ის შეძენის გამოცხადება, თუნდაც მისი ნაწილი, უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია შევაფასოთ კომპანიის გადახდისუნარიანობა და პოტენციალი, რომელიც სავარაუდოდ აპირებს ასეთი ისტორიული პროექტის განხორციელებას. შერწყმის, შესყიდვების, კომპანიების გაყიდვების შესახებ ასეთი გარიგებები დიდი მარკეტინგული ღირებულებაა და მხარეები ყოველთვის აქტიურად საუბრობენ სინერგიაზე და განვითარებადი ბაზრის პოტენციალზე. დარწმუნებული იყავით, რომ თუ გვსურს რაღაცის გაყიდვა ან ყიდვა, ეს გახდება დიდი საინფორმაციო შემთხვევა ჩვენი ქვეყნების ტურისტული ბიზნესისთვის. ამიტომ, მე მაქვს სერიოზული თხოვნა ჟურნალისტებთან ყველა სერიოზული საქმიდან და არა მხოლოდ ტურიზმიდან. თუ თქვენ წერთ, რომ "ვიღაცამ იყიდა ვინმე", გქონდეთ მკაფიო წარმოდგენა არა მხოლოდ შესაძლო სურვილებზე, არამედ თქვენი ლეგენდების გმირების სასურველ შესაძლებლობებზეც.
TT: რა თქმა უნდა, ტურიზმის ინდუსტრია ძალიან მგრძნობიარეა ბაზრის რყევების მიმართ და მყისიერად გადატვირთულია ჭორებითა და ვარაუდებით. გთხოვთ, განმარტოთ TEZ TOUR– ის გარშემო არსებული ვითარება, საიდან მოვიდა მოლაპარაკებების მინიშნებები ტუროპერატორის სხვა კომპანიებზე გაყიდვის თაობაზე?
ა.ს.: ტუროპერატორ TEZ TOUR– ს ჯერ არ დაუწყია ასეთი მოლაპარაკებები. თუმცა, მე არ უარვყოფ, რომ არსებობს გარკვეული ინტერესი გარედან, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს გარკვეული ჭორები და სპეკულაციები ამ თემაზე. მაგალითად, სულ ახლახანს ჩვენს ერთ -ერთ ძირითად სასტუმროს ეწვია Anıur– ის დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარე, ვიღაც ბატონი ველი ჩილსალი. ის მოვიდა როგორც სააგენტოს წარმომადგენელი, რომელსაც სურდა ჩვენს კომპანიასთან მუშაობა და შედეგად შესთავაზა ჩვენს ბიზნესში შესულიყო როგორც პარტნიორი. მადლობა მას ყურადღებისთვის და ჩვენი საქმის დასაფასებლად, მე თავაზიანად, მაგრამ მტკიცედ უარი ვუთხარი მას. სულ რამდენიმე დღის შემდეგ პრესაში გამოქვეყნდა სტატია, რომელშიც მკაფიოდ დაბეჭდილი სიტყვით დაიწერა, რომ "ანი ტური ყიდულობს TEZ TOUR- ს". ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სერიოზულ ბიზნეს წრეებში ამას შეიძლება ეწოდოს "მოლაპარაკება". სხვათა შორის, რამდენადაც გავიგე იმავე სტატიიდან, ბატონი ჩილსალი თავდაჯერებულად ამტკიცებს, რომ "მოლაპარაკებები გრძელდება".
TT: ადრე ბაზარზე ასევე იყო აქტიური დისკუსია თქვენი კომპანიის ტურ ოპერატორთან "Biblio Globus" - თან შერწყმის შესახებ.მიიღეთ რაიმე ბიზნეს წინადადება თანამშრომლობისთვის და მათგან? გთხოვთ გააკეთოთ კომენტარი
ა.ს.: არა, არ არის მოხსენებული. იმის გასაგებად, თუ რა ხდება სურათის შესახებ, მე დაუყოვნებლივ აღვნიშნავ, რომ თურქეთში უბრალოდ არ არსებობს კომპანია სახელწოდებით "Biblio Globus". არსებობს მხოლოდ მისი მასპინძელი კომპანია Time Service, რომელიც ცოტა ხნის წინ რეანიმაციულ იქნა ოპერატიული ბიზნესისთვის. რა სახის შესყიდვაზე ან შერწყმაზე შეიძლება ვისაუბროთ, თუ თურქეთში "დე ფაქტო და დე იურე" არავინ არის, ვინც ამ თემაზე ისაუბრებს თურქეთის ბაზარზე "ბიბლიო გლობუსის" არარსებობის გამო. გარდა ამისა, ეს ტუროპერატორი სპეციალიზირებულია პირველ რიგში ტურისტების გაგზავნაში და არა მათ მიღებაში. მათ აქვთ საკუთარი სრულფასოვანი DMC, ალბათ, მხოლოდ კვიპროსზე. ამიტომ, თუ "ბიბლიო გლობუსმა" მოულოდნელად გახსნა კორპორატიული გარიგებების თემა ჩვენთან, მაშინ ჩვენ შეგვიძლია ვისაუბროთ პირველ რიგში მხოლოდ ჩვენს ბალტიისპირეთის ქვეყნებში, ბელორუსიაში, უკრაინაში და არა მიმღებ ოფისზე თურქეთში ან სხვა ქვეყნებში.
TT: მართლაც ბევრი ლეგენდა არსებობს, მაგრამ თქვენი ძალიან მკაფიო და გულწრფელი პასუხები ბევრ რამეს აყენებს მათ ადგილს. ჩვენ ვისარგებლებთ შემთხვევით და გთხოვთ მოგაწოდოთ კომენტარი TEZ TOUR– ის თანამშრომლობაზე Crystal Hotels– თან, რომელიც ასევე გადაჭარბებულია სხვადასხვა ვარაუდით.
ა.ს.: ჩვენ დიდი ხანია ვთანამშრომლობთ კრისტალის სასტუმროების ქსელთან და ძალიან გვიხარია, რომ ჩვენ განვავითარეთ ასეთი კარგი კომერციული და მეგობრული ურთიერთობები. ერთ დროს ჩვენ ექსკლუზიურად ვყიდდით ამ სასტუმროებს ჩვენს ბაზრებზე. ცოტა მოგვიანებით, ჯგუფის სასტუმროების ქსელი გაფართოვდა და მან ასევე დაიწყო მუშაობა Odeon Group– თან. წელს, კრისტალის ქსელმა დაიწყო Time Services– თან თანამშრომლობა ექსკლუზიური პირობებით და TEZ TOUR– მა, ისევე როგორც Odeon Group– მა, ბუნებრივია შეაჩერა ამ სასტუმროების გაყიდვა. თუმცა, ზაფხულის შუა რიცხვებში ცხადი გახდა, რომ ბიბლიო გლობუსს არ შეეძლო თავისი ვალდებულებების სრულად შესრულება და ჯაჭვის სასტუმროებში საჭირო ნომრების დატვირთვა. ბიზნესში გრძელვადიანი და თითქმის "ოჯახური" ურთიერთობების საფუძველზე, TEZ TOUR დაეხმარა თავის ძველ მეგობრებს და პარტნიორებს, რომლებიც უზრუნველყოფდნენ საჭირო დატვირთვას კრისტალის ჯგუფის 5 სასტუმროსთვის. ჩვენ დავასრულეთ ჩვენი ამოცანა და ორივე მხარე კმაყოფილი იყო ამ პროექტით. მაგრამ ამ დროისთვის კრისტალის სასტუმროებთან შემდგომ, მჭიდრო თანამშრომლობაზე საუბარი არ ყოფილა.
TT: გასაკვირი არ არის, რომ ბოლო პერიოდში საკმაოდ დიდი და ცნობილი კომპანიების ტურისტული ბაზრიდან გაყვანის ფონზე, TEZ TOUR– ის მუშაობას განსაკუთრებული ყურადღება ექცევა. რამდენად მოქმედებს ეს საუბარი კომპანიის გაყიდვაზე თქვენზე და თქვენს თანამშრომლებზე?
ა.ს.: პირდაპირ გეტყვი. დარწმუნებული ვარ, რომ ამ საუბრების მიზანია ხელი შეუშალოს ჩვენს სრულფასოვან მუშაობას. ვეთანხმები, რომ TEZ TOUR– ის, როგორც ტურისტული ბაზრის ერთ – ერთი უდიდესი მოთამაშის მუშაობა, არ შეიძლება მიიქციოს ყურადღება და არ გააკეთოს სხვადასხვა ჭორების გარეშე. სინამდვილეში, ამ მომენტში, ასეთ ჭორებს არ აქვთ მცირედი საფუძველი. რა თქმა უნდა, არ დავიშურებ და არ ვიტყვი, რომ ასეთი ხელოვნურად შექმნილი საინფორმაციო ველი სულაც არ გვაწუხებს. მაგრამ ამ ბიზნესში მრავალწლიანმა მუშაობამ მე და ჩვენი თანამშრომლების უმეტესობა გონებრივად და სტრესისადმი მდგრადი გავხადე. ჩვენ გულწრფელად არ გვინდა დრო და ენერგია დავკარგოთ ამ ჭორზე, ვიფიქროთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ სრულად და ეფექტურად ჩვენი ყოველდღიური საქმე. მაგრამ ამავე დროს, მე აღვნიშნავ, რომ სიტუაციის შემდგომი გამწვავებით და ხელოვნური არაჯანსაღი საინფორმაციო სფეროს შექმნით, ჩვენ არ გამოვრიცხავთ ჩვენი მხრიდან პროფესიულ სამართლებრივ ნაბიჯებს ნებისმიერ დონეზე.
TT: ერთ-ერთი ყველაზე დაინტერესებული პარტნიორი სანდო პირველადი ინფორმაციის მოპოვებაში, რა თქმა უნდა, სასტუმროს ბიზნესის წარმომადგენლები არიან. რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი, თქვენი აზრით, მათ უნდა იცოდნენ TEZ TOUR– ის გეგმების შესახებ უახლოეს მომავალში?
ა.ს.: შემიძლია ყველა თურქ პარტნიორს ვუთხრა შემდეგი: თუ ჩვენ გადავწყვეტთ ბიზნესის ნაწილის გაყიდვას, მაშინ ჩვენ არ ჩავატარებთ გაუთავებელ კულისებს მიღმა მოლაპარაკებებს, რადგან ჩვენ ნათლად წარმოგვიდგენია იდეალური პარტნიორი.ჩვენთვის TEZ TOUR– ის ზოგიერთი აქტივის საუკეთესო მყიდველები შეიძლება იყვნენ ჩვენი პარტნიორები - სასტუმროს ბიზნესის მფლობელები. TEZ TOUR– ის აქციების გარკვეული პროცენტის გაყიდვის შესაძლებლობის სერიოზულად განხილვის შემთხვევაში, ჩვენ გვსურს ვნახოთ ჩვენი ბიზნეს პარტნიორები მხოლოდ სასტუმროები, რომლებთანაც ჩვენ დიდი ხანია კარგად ვმუშაობთ, მაგალითად, 20-30 ყველაზე საინტერესო და სერიოზული მათგან. მხოლოდ ეს ვარიანტი იქნება მომგებიანი TEZ TOUR– ისთვის და, თავის მხრივ, დამატებით განვითარებას მისცემს სასტუმროებს. ამ თემის შეჯამებით, ვიმეორებ - კომპანიის აქტივების ნაწილის ნებისმიერი შესაძლო გაყიდვის შემთხვევაში, ჩვენ თავდაპირველად მოლაპარაკებებს ვაწარმოებთ სასტუმროს მფლობელებთან და არა ანი ტურთან და სხვებთან.
TT: როგორია რუსეთის ბაზარზე წამყვანი ტუროპერატორების მუშაობის ზოგადი მდგომარეობა და პროგნოზები წელს ტურისტების რაოდენობის შესამჩნევი შემცირების გამო?
ა.ს.: თუ ობიექტურად ვსაუბრობთ ჩვენს მთავარ ბაზრებზე - რუსეთსა და უკრაინაზე - მაშინ, მართლაც, წელს ვითარება არ ვითარდება საუკეთესოდ, ვინაიდან აგვისტოსთვის ბაზრის ყველა მონაწილემ იგრძნო მოთხოვნის ვარდნა. მთლიანი ტურისტული ნაკადი, განსაკუთრებით რუსეთში, არ შეცვლილა დიდად, მაგრამ ძლიერი დემპინგისა და საცალო ფასების აქტიური ვარდნის გამო, ჩვენ შეგვიძლია განვაცხადოთ ფულის ბრუნვის შემცირება.
ამავე დროს, მინდა აღვნიშნო, რომ ჩემი გამოცდილებით და ღრმა რწმენით, ოპტიმისტები მუშაობენ ტურიზმში. და მე ნამდვილად ვარ მათ შორის. მინდა მჯეროდეს, რომ უახლოეს მომავალში გეოპოლიტიკური კონფლიქტები მოგვარდება. მაგრამ ყველა არსებული ოპტიმიზმით, უნდა ვაღიაროთ, რომ მომავალი წლის რეალობა შეიძლება იყოს უარესი ვიდრე წლევანდელი. თუ მსხვილ ტუროპერატორებს დროულად არ ესმით ეს ტენდენცია და არ რეაგირებენ ცვალებად ვითარებაზე, მაშინ ამ ორი ბაზრის პერსპექტივები არ იქნება ძალიან ნათელი. იმის გამო, რომ ჩვენს ბიზნესში შეიძლება დადგეს დრო, როდესაც ფასი, თუნდაც ყველაზე დაბალი, აღარ მიიღებს მნიშვნელობას - ყველაფერი გადაწყდება სიტყვასიტყვით მომხმარებლის მოთხოვნის არარსებობით.
ინფორმაცია მედიისთვის
დაბოლოს, მე მაქვს ძალიან მნიშვნელოვანი გზავნილი ადგილობრივი პრესისთვის. ჩემი აზრით, ტურიზმი თურქეთისთვის არის ეკონომიკის უმნიშვნელოვანესი სექტორი. იგი მხარს უჭერს ქვეყნის წამყვან ინდუსტრიულ და სოფლის მეურნეობის სექტორებს - მშენებლობას, მეცხოველეობას, ტექსტილს და სხვა. ამავე დროს, ტურიზმი არის ბიზნესის ერთ -ერთი ყველაზე დელიკატური და მგრძნობიარე სფერო, რომელიც დამოკიდებულია არა მხოლოდ რეალურ ეკონომიკურ მაჩვენებლებზე, არამედ გამოგონილ ჭორებსა და სპეკულაციებზე. იმისათვის, რომ ეკონომიკის ამ სექტორს ხელშესახები დარტყმა მიაყენოთ, თქვენ არ გჭირდებათ ბომბის აფეთქება ამ სიტყვის პირდაპირი მნიშვნელობით. საკმარისია სიტყვა "ბომბი" ხმამაღლა ან, კიდევ უფრო უარესი, დაუდასტურებელი ჭორების დონეზე თქვა და ტალღა, რომელიც ტურიზმს დაარტყამს, თავისთავად გადატრიალდება. რა თქმა უნდა, ჟურნალისტს უნდა ჰქონდეს პასუხისმგებლობის წილი და მნიშვნელოვანი სამოქალაქო პოზიცია. და ყოველ ჯერზე, ახალი "სენსაციის" გამოთქმით, გახსოვდეთ, რომ მისი ყოველი გადაუმოწმებელი სიტყვის ან მედიაში გავრცელებული დაუსაბუთებელი ჭორების უკან დგას ასობით ათასი ადამიანის ბედი, რომლებიც პირდაპირ თუ არაპირდაპირ მუშაობენ ტურიზმის სექტორში.
